小谷　まなぶの中国ビジネス日記～売れる商品には、ストーリーがある。成功する会社にも伝説がある：エクスプロア・ブログ

プロフィール

肩書き

経営コンサルタント　＆　運命鑑定士

人生相談　経営相談　人事相談　・・・

一般社団法人　ジャシボが運営する『ジャシボ学園』　ビジネス・精神世界の人材育成をおこなうための学園です。本拠地は、神奈川県厚木市　本厚木からスタート。中国ビジネス・語学スクール・精神世界スクール・海外の大学と提携して、海外留学サポート等

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一般社団法人　ジャシボ

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【イベント、講演依頼】

小谷まなぶ先生による手相鑑定および、ビジネス、占いなどの分野で講演いたします。企業イベントなどで講師として、手相鑑定の先生として、ご要望がございましたら、出張にて、対応いたします。

講演料　イベント等での鑑定料として、4時間以内で、出演料10万円にて対応いたします。交通費及び宿泊費は別途請求いたします。ご希望がございましたら、御連絡ください。

■占い経営コンサルタント　小谷　学

通常のコンサルティング手法とは違い、手相を中心として、個人の運気、易学など各種占いの方法を用いて、業務にどう対応するかアドバイスいたします。複雑化するビジネス世界で、きっと、占いの世界は役に立つでしょう。お手伝い致します。

【自己紹介】

・神奈川県在住　現在

・氏名　小谷　まなぶ

・出身　和歌山県

・上海暦　17年目　

【出身校】　

・高校　近畿大学附属和歌山高校

・大学　国立　東京商船大学（東京海洋大学）

・留学　上海師範大学【職暦】

・東証一部　IT企業　トランスコスモス株式会社

・東証一部　日系塗料メーカー　上海勤務

・上海外高橋保税区　日系物流倉庫会社　総経理

・30歳の時独立　SFE貿易を起業【運営法人】中国法人　上海泉能貿易有限公司香港法人　香港泉能貿易有限公司日本法人　一般社団法人　ジャシボ ■　セミナー実績『講師実績』

・鳥取県青年会議所　「中国貿易セミナー」

・名古屋地区青年会議所　「中国ビジネスセミナー」

・名古屋異業種交流会「旬の会」「中国貿易セミナー」

・西日本シティ銀行　義烏視察ビジネスセミナー

・新建新聞社主催、中国建材セミナー

・宮崎県ジェトロ主催「中国ビジネスセミナー」

・上海・東京・福岡にて、自社で主催の「中国ビジネスセミナー」を多数開催セミナー受講人数　3000名以上

・その他、上海企業研修時に講師を行なう。【教育関連】

・北京大学　ＥＭＢＡコース講師（中国）

・中京大学　非常勤講師　（日本）

・上海立信会計学院　特別講座講師（中国上海）【中国関連　人民政府顧問等】

・江蘇省大豊市　日本企業誘致顧問

・江蘇省海安県　企業誘致高級顧問

・上海市　旗忠経済城　誘致顧問【役職】

・上海和歌山県人会　幹事【連載記事】

・中国の日本語雑誌「SUPERCITY」のWEB版にて『小谷学の手相鑑定』のコーナーを毎月連載【趣味】

・ドライブ・旅行（パワースポット巡り）

・お寺参り・占い・スピリチュアルな世界の探求・商売【好きなもの】

・自動車・パソコン・アキバ系のもの、多少オタク！ ■香港法人香港泉能貿易有限公司

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2007年03月31日　売れる商品には、ストーリーがある。成功する会社にも伝説がある

　商品の付加価値ということを考えた時に、付加価値は何から出てくるのであろうか？それは、やはり、購買者がその商品を認めているということである。ブランド化という言葉ありますか、どうやってブランド化するか。確かに商品に魅力があるのは最低限の条件だが、やはり、その商品に価値を生むには、その商品に関する逸話（ストーリー）が必要になる。

　例えば、高級ブランドを買い求める人の多くは、その商品の情報を良く知っている。中には、店員以上に商品の歴史、技術の話、また、その会社の創業者の話などを知っている。これを考えた時に、会社のイメージ、商品のイメージを、購買者が説明できるから、付加価値、高い商品にお金を払えるのである。
　
　

　例えば、同じカバンでも、例えば、カバンとしての物を入れるという目的を果すだけでは、極端な事をいえば、スーパーの買い物袋でもいいわけだが、高いお金を払って、高級ブランのバックを買う理由は、そのカバンを買った理由を説明できるだけの情報を顧客があるということです。
　
　すなわち、付加価値をつけるということは、商品のストーリー、その販売している会社のストーリ、また、創業者の伝説、などを伝えることで価値を生み出すのである。
　
　また、その会社の商品を使うユーザーもその会社の商品を買った理由の言えることが、簡単に言えば、知人、家族などになぜ、その商品を買ったかを説明できる理由があれば、お金を出して買えるのである。

　それだけが、１００％の理由ではないとしても、少なくても、皆さんの経験の中であるはずである。高いお金を出して買った商品に対して、一生懸命友達、家族に説明した経験が・・
　と、言うことを考えれば、売れる商品を作る。また、お客が集まるお店、会社を作るには、商品、サービスを良くすることも重要だが、それ以外に、『ストーリー』を考えることが重要である。セールスマンが、商品説明をするときに、ただ単に「うちの商品は、安くて、いいです。」だけを連発しても、企業全体から考えれば「安くていい商品」市場価格から考えれば、ありえない話なので、考えら得る結果としては、売っても儲からない利益うすの商品。若しくは、話が虚偽である。の２つに１つだと考えられる。
　企業としての付加価値をつけることが、企業が利益を得るための方法であり、安売りをして、利益のない会社は、経営としてやっていけるはずがないのである。
　そういう環境の打破をしたいのが、経営者であり、また、売り上げノルマを言われている営業マンである。それを打破する方法としては、『商品ストーリー、会社の伝説、ストーリー』を作ってみるのも一つの方法かもしれない。

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