ほぼ毎日、どこかの企業の方が来て、いろんなご相談を受けています。その中で最近、気付いたことがありました。
　
　どんなことに気付いたかといえば、最近中国に進出してきる中小企業の多くは、「取引相手の企業がほどんど中国に出てきているので、もう、中国に出てこないと商売にならない。」という死活問題で進出してくる、いわば、「中国進出最終組み」のような感じの企業がおおいです。
　そのような企業は、もともと日本の国内で地道な商売をおこなってきた中小企業がおおく、海外と言えば、「とても遠いところ」というイメージで、とても、海外に進出して、ビジネスチャンスなんか掴むなどは、難しいと思っている経営者が多く、その会社のスタッフも、海外旅行にも行ったことがない人に、「お客のほとんどが中国進出している中で、生き残りをかけて中国でサービス展開」をしなければならないと思っている企業からの相談が増えてきた。

　もう、中国ブームだと言われて長くなりましたが、企業進出も相当出揃った中で、今の進出相談の話は、「中国こなければ、今までの顧客と商売できなくなる。しかし、コネも、知識も、中国でどう商売したらいいのかも、まったくわからない。ただ、行かなければ、ならないことは、分かっているが、どうしたらいいのか、どこから手をつけたら良いのか分からない。また、零細企業で、高級な人材を雇う余裕もなく、人材確保も出来ない状況で、どうやったら、中国に来て商売したらいいのですか？」

　という、相談を受けることが多くなった。
　やはり、分からないということが一番の原因である。しかも、中国は、中国語、英語なら、多少は勉強したことがあるが、言葉もわからない。ほぼ八方ふさがりのような感覚の経営者から相談を受けることが多い。

　それで、もう、僕が助け舟を出す思いで、「じゃあ、僕の頭にかけてみますか？僕の商売の感覚にかけてみますか？　御社が、上海で事業を立ち上げるまで、僕が御社の代理総経理として、面倒見ます。中国ビジネスでの決断と、どう動かすか、また、どうも儲けるか、を実務面お手伝いします。」という話で、何か、苦悩なお客様の顔を見ていたら、「体張って勝負するお手伝いをしようとおもってしまった。」それで、何社かの事業の代行をするようになったのですが・・・・ほんとに困っている人が最近、多いことに気付くようになってきました。

　その原因は、簡単です。「本来、中国進出をやりたいと思っていない企業が、死活問題で、仕方ないから出てこなければならなくなった企業が大半だからです。」だから、「わらをも掴む思い」で、こちらに出てきているだぁ、思いました。

　それで、これからは、中国ビジネスに精通した人が、能力、知識、判断力をいろんな企業のシュアすることが大切ではないかと思いました。
　やはり、私は、長くここでいますので、経験的に分かることがたくさんありますが、

はじめて、出てきた方には、一体どこからやったらいいのかも、見えていない状況だということがよくあります。その部分で、実際に事業を立ち上げるお手伝い、ならびに、専属スタッフを雇用して、スタッフを育てることに力をいれて、例えば、1年契約で、事業を代理しておこない、「今度は、お客様自身が自分でいけると思えたら、独立する。」すなわち、自社で現地法人などを設立して、自社での業務を展開していく。
　このような、初めのスタートアップの流れを導くということが、本当のビジネスサポートではないだろうかと思いました。
　スタートアップ塾とでもなずけて、今後、多くの企業が、中国ビジネスに入りやすい土台作りをできる実践的中国ビジネス経営塾ならびに、実務サポートを行って行くべきだと思いました。
　やはり、何をするにも先生がなければ、迷います。これから新しく始める人が迷いをしないためにも、実践的、中国ビジネスのスタートアップ塾が必要だと感じています。

　実際には、数社のお客様に対しておこなっているのですが、改めて、困っている人を多くみて、「これ、やらなくちゃー」と思いました。