中国貿易で、特に中国からの輸出を行い際に、絶対に必要になってくる書類　「外汇核销单」では、この書類がどんな書類なのかを、少し詳しく説明していきます。
　私も専門的に中国貿易を学校で勉強したことがないのですが、実体験で分かっている話について書きます。

　中国から海外に商品を輸出する際に、商品代金を海外から送らなければならないと決まっています。
　外汇核销单とは、簡単に言えば、「海外から中国にお金送りましたと言う証明書」だと思えば、簡単に理解できると思います。
　
　ですから、この書類を出すには、外国からお金、中国に送ってこなければなりません。
しかし、この書類は、実際の入金確認していなくても、先に出すことは可能です。しかし、外汇核销单を発行すれば、必ず海外からお金を送金してこなければなりません。
　業界では、外汇核销单の消しこみ・・といっています。発行額のお金を送った時点で、消しこみ完了ということになります。

　通常、海外から貿易会社（外貿公司）の口座にお金を送金するのですが、その送金したお金をどうするか説明します。

　貿易会社（外貿公司）は、海外から送金してきたお金を外貨から人民元に両替する作業を粉います。外貨管理局の管轄でおこなうのですが、中国は、外貨の管理は、非常に厳しく管理しています。
　外貨を専門のルートで両替して、人民元にします。人民元に両替したものを、中国の一般の企業に商品代金として支払います。

■　お金の流れとして・・・

　（外国の銀行）⇒海外送金⇒（中国の外貿公司の口座）⇒外貨から人民元両替⇒　人民元を工場、メーカーに支払う。

　流れ的には、このようになっています。
　
　これが、貿易実務上のお金の処理ということになるのですが、
　これが、結構時間がかかります。

　通常２週間程度かかります。
　海外送金　３日～１週間
　外貿公司での両替作業　仕事日１０日以内
　

　このような流れで決まっています。

　と言うことを考えれば、例えば、日本側で、銀行で海外送金してから、中国のサプライヤー（工場）が実際にお金が受け取れるまで、２～３週間時間がかかることになります。
　
　☆ここがポイントになります。
　
　この中国貿易のお金の処理の流れがわならないとクレームの原因になります。
　
　よくあるのが、お客様から入金したけど、工場に連絡したら、入金が確認できない。一体いつになたったら、入金できるですか？？という質問というか、怒りの電話がかかってくることがあります。

　知らないと言うこと、国のルールが違うということで、トラブルになるのです。

　特に、中国のメーカーも、貿易の経験のない企業は、外貨処理が時間がかかるということを知りません。いくら説明しても理解してもらえないことがあります。

　工場によっては、「うちの会社の口座に現金が入らない限りは、仕事しない！！」と言い張る中国の社長も結構います。
　ここが、貿易会社として、頭の痛いところです。
　
お客様としては、海外から送金したのに、なぜ、工場に入金しないんだ。。と怒ってきますし、工場側は、現金みないと仕事しない。といって前に進みません。
　実は、この部分が中国貿易で制度上の理解の違いでトラブルになるポイントです。

　弊社でも行うのですが、時間的に仕方のないとき、また、はじめての工場と取引するとき、また、問屋街の買い付け代行をするときには、先に、現金を払っていかなければ、仕事が前に進みません。
　特にローカルな企業と取引する際には、国際貿易の理由など説明しても全く通用しません。中国は、まだまだ、現金商売のところがありますので、弊社としては、そのような場合は、先に、立替て払っています。
　　
　貿易会社で、自由に貿易を行うビジネスモデルを実現するには、≪現金での商品代金の立替の支払い≫　をしなければ出来ません。

　スピード勝負の貿易ビジネスを弊社では、行っていますが、それを実現するのに、実は、結構立て替えて、現金で、払い込んでいます。

　中国ビジネスのポイントは、「信用取引は、難しい。信用するのは、現金を払うこと。」がポイントになります。