SFE貿易　小谷学の中国ビジネス奮闘記～売れる商品には、ストーリーがある。成功する会社にも伝説がある：エクスプロア・ブログ

プロフィール

小谷　学

ＳＦＥ貿易総経理

ＳＦＥ貿易（上海、香港法人）

上海泉能貿易有限公司

香港泉能貿易有限公司

上海暦　１２年

出身地　和歌山県

SFE貿易の総経理として貿易業（貿易代理店）ならびに上海進出サポート業（会社登記の代理業）を行っている。また、日本では、　合同会社　ジェイアジアを立ち上げ日本とアジアを結ぶビジネスソリューション事業を展開している。

■上海法人

上海泉能貿易有限公司　

２００１年１１月設立

資本金１００万元（１５００万円）

社員数　１２名

《業務》

貿易代理店　中国建材・家具の日本向け輸出商社　上海進出サポート（会社登記代理）　代理会計サポート　中国企業の紹介　OEM生産のサポート業務　商材調達代理

■ＳＦＥ貿易　http://www.sfe1.com/

■　www.sh7.cn
　【上海現地法人設立関連のＨＰ

■建材家具ドットコム　ＨＰ　www.kenzai-kagu.com
中国建材・家具の情報サイト運営

■飲食ビジネス情報　ＨＰ　http://inshoku.biz/

■LLC法人　ジェイアジア　日本法人　ＨＰ　http://jasia.info/

■ＨＰ　 www.sfe1.com/te/
≪趣味の手相鑑定についてのサイト≫

■ブログに関するご意見ご感想は、　 Email　kotanimanabu@gmail.com

■フィデリ中国の貿易サポート　

■日本の連絡先

中国貿易・上海会社登記に関するお問合せホットライン　

TEL 03-4590-3020 【東京】

TEL 06-4560-3033【大阪】

TEL　050-5806-8488【日本IP電話】

SFE貿易事務所　

TEL　010-86-21-53010277

■香港法人

香港泉能貿易有限公司

TEL+852-8120-5355

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2007年03月31日　売れる商品には、ストーリーがある。成功する会社にも伝説がある

　商品の付加価値ということを考えた時に、付加価値は何から出てくるのであろうか？それは、やはり、購買者がその商品を認めているということである。ブランド化という言葉ありますか、どうやってブランド化するか。確かに商品に魅力があるのは最低限の条件だが、やはり、その商品に価値を生むには、その商品に関する逸話（ストーリー）が必要になる。

　例えば、高級ブランドを買い求める人の多くは、その商品の情報を良く知っている。中には、店員以上に商品の歴史、技術の話、また、その会社の創業者の話などを知っている。これを考えた時に、会社のイメージ、商品のイメージを、購買者が説明できるから、付加価値、高い商品にお金を払えるのである。
　
　

　例えば、同じカバンでも、例えば、カバンとしての物を入れるという目的を果すだけでは、極端な事をいえば、スーパーの買い物袋でもいいわけだが、高いお金を払って、高級ブランのバックを買う理由は、そのカバンを買った理由を説明できるだけの情報を顧客があるということです。
　
　すなわち、付加価値をつけるということは、商品のストーリー、その販売している会社のストーリ、また、創業者の伝説、などを伝えることで価値を生み出すのである。
　
　また、その会社の商品を使うユーザーもその会社の商品を買った理由の言えることが、簡単に言えば、知人、家族などになぜ、その商品を買ったかを説明できる理由があれば、お金を出して買えるのである。

　それだけが、１００％の理由ではないとしても、少なくても、皆さんの経験の中であるはずである。高いお金を出して買った商品に対して、一生懸命友達、家族に説明した経験が・・
　と、言うことを考えれば、売れる商品を作る。また、お客が集まるお店、会社を作るには、商品、サービスを良くすることも重要だが、それ以外に、『ストーリー』を考えることが重要である。セールスマンが、商品説明をするときに、ただ単に「うちの商品は、安くて、いいです。」だけを連発しても、企業全体から考えれば「安くていい商品」市場価格から考えれば、ありえない話なので、考えら得る結果としては、売っても儲からない利益うすの商品。若しくは、話が虚偽である。の２つに１つだと考えられる。
　企業としての付加価値をつけることが、企業が利益を得るための方法であり、安売りをして、利益のない会社は、経営としてやっていけるはずがないのである。
　そういう環境の打破をしたいのが、経営者であり、また、売り上げノルマを言われている営業マンである。それを打破する方法としては、『商品ストーリー、会社の伝説、ストーリー』を作ってみるのも一つの方法かもしれない。

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