SFE貿易　小谷学の中国ビジネス奮闘記～海外ビジネスの心得。　場所が変われば、立場も変わる。：エクスプロア・ブログ

プロフィール

小谷　学

ＳＦＥ貿易総経理

ＳＦＥ貿易（上海、香港法人）

上海泉能貿易有限公司

香港泉能貿易有限公司

上海暦　１２年

出身地　和歌山県

SFE貿易の総経理として貿易業（貿易代理店）ならびに上海進出サポート業（会社登記の代理業）を行っている。また、日本では、　合同会社　ジェイアジアを立ち上げ日本とアジアを結ぶビジネスソリューション事業を展開している。

■上海法人

上海泉能貿易有限公司　

２００１年１１月設立

資本金１００万元（１５００万円）

社員数　１２名

《業務》

貿易代理店　中国建材・家具の日本向け輸出商社　上海進出サポート（会社登記代理）　代理会計サポート　中国企業の紹介　OEM生産のサポート業務　商材調達代理

■ＳＦＥ貿易　http://www.sfe1.com/

■　www.sh7.cn
　【上海現地法人設立関連のＨＰ

■建材家具ドットコム　ＨＰ　www.kenzai-kagu.com
中国建材・家具の情報サイト運営

■飲食ビジネス情報　ＨＰ　http://inshoku.biz/

■LLC法人　ジェイアジア　日本法人　ＨＰ　http://jasia.info/

■ＨＰ　 www.sfe1.com/te/
≪趣味の手相鑑定についてのサイト≫

■ブログに関するご意見ご感想は、　 Email　kotanimanabu@gmail.com

■フィデリ中国の貿易サポート　

■日本の連絡先

中国貿易・上海会社登記に関するお問合せホットライン　

TEL 03-4590-3020 【東京】

TEL 06-4560-3033【大阪】

TEL　050-5806-8488【日本IP電話】

SFE貿易事務所　

TEL　010-86-21-53010277

■香港法人

香港泉能貿易有限公司

TEL+852-8120-5355

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2008年01月30日　海外ビジネスの心得。　場所が変われば、立場も変わる。

　今日は、夕方から日本のあるゼネコンの社長と食事をしました。その際で出た話題ですが、「上海で今度、内装工事などをする会社を立ち上げようと思うのですが、どうも心配なんです。人材のことで・・乗っ取られるということを良く聞くので・・小谷さん、そんな話を聞いたことないですか？」

　という質問をされた。

　確かに、この話題は、日本から中国に来る人から良く聞かされる話題である。会社を乗っ取られる。。。そんな簡単な事ではないのだが・・・会社は、お金を出して資本金、会社登記を行えば、営業許可証はもらえる。営業許可証がもらえてたとしても中身がなければ、会社は、ただの紙切れです。
　中身を作っていくのが会社運営なのですが、大体、乗っ取られるパターンは、日本人経営者より、協力者もしくは、社員の中国人が優秀な場合が多いです。
　なぜならば、優秀な人は、自分より劣ると思える経営者の言うことを最終的に聞かなくなります。
　中国でのビジネスをする際には、人情もありますが、外国人との商売では、計算してどっちが得かを常に判断して、付き合っている場合が多いと思います。
　これは、中国人の友人に言われた話ですが・・・・

　中国人は、重視する優勢順位が明確です。

１位は、家族との関係
２位は、親戚、血縁関係との関係
３位は、同級生など、昔からの友人関係
４位は、外の関係　外国人も含む。

ですから、人の関係で外国人は、一番遠い関係の順序に数えられています。

これは、一般論ですが、海外から中国にビジネスチャンスを求めてくる場合に、特に、昔からの人間関係などがなく、こちらで人脈を探す場合は、外国人が地元の人からみた位置関係は、このような関係になっていることを知ることが大切です。
　
　弊社にも時々相談があるのですが、「あれだけ信用していた中国人の人に裏切られた。」など話して来る日本人がいますが、私から見れば、「ただの自己都合の世間知らず」に見えて仕方ありません。
　信用していた。という言葉は、信用という言葉の裏に、「海外で頼るものがないから、うまく優秀な中国人の人を利用して、お金儲けをしよう。」という心理が見えています。
　自分にスキルレベルがないのに、他人（外国人）を頼って、その人の能力をコントロールできたら。。なんて、考えるのは間違いだと思います。
　

　はじめから、人の位置関係が遠い立場であることを認識して行動すれば、こんな思いになることはないと思います。
　優秀な人材が、素晴らしいかといえば、１００％そうではありません。
　相手にとって、与えるメリットがない関係では、必ず離れられます。それは、外国人同士の縁は、やはり、基本的に距離が遠い関係になります。
　そのような関係構築には、お互い与えられる関係がなければ、人情で話をしても何も役に立ちません。
　日本の社会では、人情論で商売をしたがる経営者がいますが、「海外では、通用しない。」ということです。
　理由は、はじめから一番遠い関係ですから・・・

　
　人情論で商売する経営者は、ほとんどが、地元の密着型の商売で、生まれ故郷でビジネスをしている経営者多いです。商売をやる場所が変われば、立場も変わることを認識する必要性があります。
　

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