エクスプロアブログTOPへTOP > blog > SFE貿易 小谷学の中国ビジネス奮闘記


プロフィール


小谷 学



SFE貿易 総経理 



SFE貿易(上海、香港法人)

上海泉能貿易有限公司

香港泉能貿易有限公司

上海暦 12年

出身地 和歌山県



SFE貿易の総経理として貿易業(貿易代理店)ならびに上海進出サポート業(会社登記の代理業)を行っている。また、日本では、 合同会社 ジェイアジアを立ち上げ日本とアジアを結ぶビジネスソリューション事業を展開している。




■上海法人

上海泉能貿易有限公司 

 2001年11月設立

 資本金100万元(1500万円) 


社員数 12名 


《業務》

貿易代理店 中国建材・家具の日本向け輸出商社 上海進出サポート(会社登記代理) 代理会計サポート 中国企業の紹介 OEM生産のサポート業務 商材調達代理

■SFE貿易 http://www.sfe1.com/


■ www.sh7.cn
 【上海現地法人設立関連のHP



■建材家具ドットコム HP www.kenzai-kagu.com
中国建材・家具の情報サイト運営


■飲食ビジネス情報 HP http://inshoku.biz/


■LLC法人 ジェイアジア 日本法人 HP http://jasia.info/


■HP  www.sfe1.com/te/
≪趣味の手相鑑定についてのサイト≫

■ブログに関するご意見ご感想は、  Email kotanimanabu@gmail.com

フィデリ中国の貿易サポート 





■日本の連絡先

中国貿易・上海会社登記に関するお問合せホットライン   


TEL 03-4590-3020 【東京】

TEL 06-4560-3033【大阪】



TEL 050-5806-8488【日本IP電話】




SFE貿易事務所 

TEL 010-86-21-53010277




■香港法人

香港泉能貿易有限公司

TEL+852-8120-5355



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2007年06月28日 中国ビジネス・・私が思うに「商売は、頭の喧嘩である。」
 貿易の実務屋として仕事をしていたら、いろんな出来事に遭遇します。特にうちの会社は、お客さんの9割以上が日本の会社で、中国側の取引先が、ほとんどが、中国のローカル企業です。
 
 私が実は、行っていることは、日本人と、中国人の間にとって、取引の仲介、交渉代行をしているということです。その仕組みに貿易会社として通関の手配、お金の処理、物流手配、日本の通関の手配のサポートなど、貿易に関する一連の流れを総合的にお手伝いしています。

 中国の工場との取引をしていると、いろいろ問題に遭遇します。
 例えば、初めの見積をしてきて、それで、OKだということで、製造開始をして、途中から値上げをしてくること。 工場側の言い分として、初め安く見積もりをしすぎたから、値段が合わなくなって、途中までやってから、値上げ交渉をすることが、あります。
 
 これは、日本人的な感覚だったら、ありえない話ですが、(見積完了後、お互い同意してから製造開始してからの値上げ交渉。) 特にはじめてのものを製造するときなどは、かなりこのような問題があります。
 
 この原因として、工場側が仕事をとりたいので、初め見積の際に、安く見積をしてお客に有る程度、支払いをさせて、やめることが出来ないと思った時点で、値上げ交渉するパターン。

 ここで、困るのが貿易の仲介をしているうちの会社です。日本側には、見積を出していて値段を決めて、決算をしてもらってから、突然、製造メーカーからの製作途中での値上げをすると言って来る事・・・
 
 中国と取引をよく取引をしている人でしたら、絶対一度は、経験をしたことがあるとおもいますが・・・・
 
 こういう場合が、ホント頭が痛いです。
 
 ここが、日本の常識、中国の感覚の違いで、「日本では、もし見積が会わないと思っても、契約書で請けた仕事は、その金額でやりきる。」というのが常識だと思われていますが・・・
「中国の工場の場合は、やってみて、途中で値段が会わないことが判明すれば、会う値段での値上げ交渉する。もしくは、いろんな理由を考えて、出来ないことを言い出し、お客と値段交渉を行う。」

 中国企業と、日本企業の間に立って、ビジネスの橋渡しをする際に、この部分が一番難しいです。
 
 そんな問題が起こったときの判断力と、決断力が一番大切になります。
 それと、どんなことを言われても、戦う精神。

 中国に来て、一番感じたことは、「ビジネスとは、頭の喧嘩である。」ということが、ものすごく思えることが多々ありました。
 
 中国でビジネスを勝つにはどうしたら良いか!! それは、喧嘩が強いことです。

※ 暴力の喧嘩は、だめです。罰せられます。頭の喧嘩、口での討論(でかい声で話す)は、規制されていません。

 うちの会社の社員は、普段おとなしそうな人も、いざ交渉が始まれば、電話の受話器が壊れるのではないかという声で、弊社が受注を出している工場と交渉をしてます。

 やはり、この土地で生きること、それは、エネルギーがあること、頭の喧嘩が強いこと。これが勝ち組になるための条件だと思います。

 私の仕事は、ローカルの工場、製造をサポートする仕事です。しかも、ローカルの中小企業が多いです。大体そこで働いている人は、地方から出てきた出稼ぎの人、また、成り上がりで、工場の社長なった人がおおいので、気質が荒い人が多いのも事実です。
 
 また、貿易業というのは、物流業ですので、運送業に従事する人も、日本でもそうですが、気質的に荒い人が多いです。

 それで、結論から言えば、強くなくては、生きていけません。
 
 正直、私の行っている貿易代理業、特に、中国の中小企業と、日本の企業とつなぐ仕事、日本の企業に代わって交渉する。手続きする仕事をするいは、私が思うに・・

 絶対必要なことは、「即決できる決断力、どんなことにも負けないという度胸、それと、頭の喧嘩が強いこと」

 頭の喧嘩です。  私が、今思うのですが、なぜ、ここで仕事がするのは、好きなのか、それは、頭の喧嘩が好きだからだと思います。
 これは、決して悪意をもった喧嘩ではなく、人と人とのぶつかり合い、それで、一つのことを成し遂げる面白さがここには、あります。
 
 私は自慢にならないのですが、以前、会社勤めしている時に、自己の意見が強いので、日本の会社の組織のなかでは、衝突が多かったですが・・基本的に、ここは、衝突して、なんぼのもん。と言うフィールドですから、面白くてたまりません。
 
 ほんと、サラリーマンをしていた頃は、問題社員として上司に思われていました。
自分で思うのですが、僕は、日本の会社組織の中では、失格者だったかも知れません。しかし、ここでは、必死に何でも頑張れるフィールドがあることは、私にとって、すばらしいことだと思っています。







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